“拿到500萬美元融資後,請劉總談談京東多媒體網的發展規劃?”
前世,京東採用直接採購商品在其平臺上銷售的自營模式,以“以信賴爲基礎,以客戶爲中心的價值創造”爲經營理念,實現了全品類覆蓋,包括家電、數碼、服裝、食品等,以爲用戶提供正品保障、高效物流和優質服務贏得
了廣大用戶的信賴和支持,一舉在國內電子商務領域站穩了腳跟,成長爲在國內線上銷售家電和數碼等商品的龍頭企業。
前世,孫健無數次到京東自營店購物,沒有買到假貨,但在加盟店,也是假貨橫行。
前世的淘寶最初採用C2C模式,主要爲個人賣家和小微商家提供交易平臺,假貨氾濫。淘寶商城(天貓前身)上線後,定位爲B2C品牌,主要由品牌授權專賣店及直營旗艦店構成,也沒有假貨。
如今,阿裏巴巴商城也是採用C2C模式,也是爲個人賣家和小微商家提供交易平臺,收取服務費和廣告費,也是假貨橫行。
淘寶商城採用自營模式爲主,淘寶電器商場(啓明書店)直接入駐,對家電和數碼(圖書和音像)等商品的採購、銷售、物流、售後等環節進行全面把控,確保商品質量和服務體驗。也吸引品牌(包括世界品牌)商家入駐,
都是國內銷售排名前30的品牌,嚴格把關,寧缺毋濫。
個人賣家和中小微企業沒有資格進入淘寶商城。
通過鋪天蓋地的廣告宣傳和購物體驗,華人首富旗下的淘寶商城就是貨真價實的網上商店,已成爲國內百姓的共識。
規劃主營家電和數碼等商品的京東多媒體網如何同淘寶商城競爭?
前世,實體店購買家電和數碼商品找國美和蘇寧,線上店找京東,國內在家電和數碼等商品的銷售上,出現三家激烈競爭的局面。
今年5月24日,蘇寧電器(股票代碼002024)在鵬交所以每股7.65元的價格,公開發行了2500萬股,募集資金1.855億元。
今年6月27日,國美電器以13億港元的代價,借殼香江仙股、京華自動化(股票代碼00493H.K) ,在香江成功上市。
張敬東和黃光宇都不看好線上電子商務。
2004年,淘寶電器集團主營收入4842億元,淨利潤302億元;國美電器主營收入93億元,淨利潤3.25億元;蘇寧電器主營收入34億元,淨利潤1.19億元。
孫健也不知道前世這個時期,國內電子商務的銷售規模?按照阿裏巴巴去年銷售15億元的規模估計,前世2004年左右,國內電子商務的規模大概100多億元,國內電子商務公司都在一個起跑線上。
劉前東前世通過自營模式,京東多媒體網脫穎而出。
隨着TECC橫空出世,採用網上下單、實體店銷售、實體店售後相結合的模式,無人可以複製,今年一家的銷售額能超過2000多億元人民幣,幾乎壟斷了國內線上銷售家用電器和和數碼等商品的市場份額。
“孫先生,拿到500萬美元的融資後,京東多媒體網打算先成立海全資子公司,在京城和海各建設一家京東物流倉庫,在平臺上銷售自己採購的家用電器和數碼等商品,等銷售規模達到1億元後,到羊城、鵬城各建設一家
京東物流倉庫,等銷售規模擴大到10億元,我打算成立京東物流公司。”
劉前東心裏高興,融資有希望。
“劉總,京東多媒體網主營家用電器和數碼等商品,在價格上如何同淘寶商城競爭?”
京東多媒體網號稱去年銷售了1000萬元,主營磁帶和刻錄機產品。
“孫先生,淘寶商城銷售的都是一線和二線大品牌,京東多媒體網主營二線和三線品牌。”
劉前東無數次到淘寶商城上瀏覽商品和價格,琳琅滿目,圖片製作精美,還有動畫講解,越看越沒自信,京東多媒體網能從廠家拿到的價格,低於淘寶商城一個點出售,顧客不一點買賬,低於二個點銷售,除去營運成本,賣
一件虧一件!國美店和蘇寧店如何生存的?到國美店和蘇寧店觀察,發現兩家連鎖店銷售的大多是二線和三線品牌,靈光一閃,搶奪國美電器和蘇寧電器的市場份額。
“劉總,國美電器和蘇寧電器爲什麼不復制淘寶商城,投資建設網上商城?”
去年12月18日,由中國建材集團投資的易好家商業連鎖有限公司在鵬城開業,宣稱5年目標建立100家商場,銷售額200億元,其管理團隊是從國美出走的副總經理何鉅及其團隊。
黃光宇又多了一個不容小覷的競爭對手。
去年12月11日,中國零售市場正式對外資開放,外資家電連鎖巨頭百思買等企業入駐中國家電市場只是遲早的事情。
從銷售規模上看,第一名淘寶電器,比第二名國美電器和第三名蘇寧電器等前二十名加起來還大,但第二名和第三名的差距,並不能讓黃光宇安心睡大覺,蘇寧、永樂、五星、大中,一個個後來者對國美電器的市場虎視眈
眈。
蘇寧電器在鵬交所上市了。
永樂攜摩根斯坦利的3000萬美元投資,創立了永樂家電網上商城。
價格戰不斷,國產家電的利潤不足5%。
由於淘寶電器橫空出世,國美前世壓榨家電廠家的機會消失了,家電廠家也沒有大規模成立品牌店。
“孫先生,線上銷售如今還處於燒錢階段,黃總和張總在大城市有了幾十家實體店,還在競相擴張狀態,暫時不看好線上銷售。”
“建成京東物流倉庫和京東物流,劉總計劃投資多少資金?”
“孫先生,大概需要1億美元。”
劉前東露出苦笑。
“劉總如何解決1億美元的投資資金?”
1億美元,劉前東想得太簡單了。
“孫先生,除了自籌外,到時候再進行B輪融資。"
“雖然國內家用電器和數碼銷售的競爭會更加慘烈,但京東多媒體網的經營方向是對的,過程會很艱難,我看好劉總!同意投資500萬美元,參與A輪融資,但避免影響TECC股東的利益,不參與B輪融資,請劉總見諒!”
“多謝孫先生!”
劉前東感激不盡,華人首富看好他,同意A輪融資就是活廣告。