第164章 華納和環球
洛杉磯的午後陽光熾熱，機場外棕櫚樹影斜斜鋪在地面。
吳宸戴着墨鏡，從洛杉磯國際航站樓走出，身後跟着傑森·布朗姆幾人，臉上浮現出旅途的疲憊，卻也掩不住隱隱的興奮。
當天晚上，吳宸在比佛利山莊的一家老牌酒店休整一晚。
次日清晨，一輛黑色林肯車將兩人送往華納影業總部。
“戛納的造勢效果很不錯，已經有四家聯繫我了，包括派拉蒙.”車裏，傑森·布朗姆笑着談及到《逃出絕命鎮的目前前景。
如今好萊塢都知道《逃出絕命鎮這部電影了，至少藝術性沒問題，而且還有很大的商業價值。
這就值得博弈了。
吳宸靠在車背上，緩緩問道：“像咱們這種小成本的電影衝奧，一般要多少公關費？”
“按照去年《撞車的成本來說，大概在300萬美元左右，”傑森·布朗姆立馬應道。
“其實主要就是廣告投放和專業公關公司費用，其他的dvd screener製作與郵寄、媒體訪談與走訪費用都是小額支出。
只是這筆錢怎麼纔是問題，所以資源網很重要，要的值得，這就需要有效的人際遊說
當然這點錢對於後面的收益而言，簡直微不足道.”
吳宸聞言不可置否地點了點頭。
當然傑森·布朗姆說的微不足道的前提是能拿獎的情況下。
拿完獎後，哪怕影片在之前上映過，發行方都會安排影院重新排片，排期延長。
因爲奧斯卡這個獎的票房價值少說上千萬美元，多則數千萬美元，這是長達數十年的電影實例證明過的。
而且獎項還會影響海外市場熱度。
其次便是長線商業價值提升：
電視版權和國際發行價暴漲，而有的奧斯卡片，哪怕過了10年，也能重新剪輯做文藝季專輯，繼續盈利。
上面只是利。
名則是導演與主演價值躍升，進入好萊塢主流。
不少導演通過奧斯卡，拿到了主導開發項目的權利，並且在沒有主導的情況下有資格談最終剪輯權。
其次便是製片方和投資方聲譽資產暴漲，哪怕票房平平，只要拿獎，製片公司會成爲“具備藝術眼光”的品牌，能作爲履歷背書，對沖投資失敗風險。
最後便是影片自身進入“經典電影金庫”行列，會被學院影展、大學教材、影評人圈層反覆引用，有資格進入“國家電影檔案館”永久保存。
這些名聲對於電影人而言過於誘人，甚至比利還要誘人。
誰不想讓自己的名字流傳下來，成爲經典的教材。
“華納待會會集中在三個關鍵點上，最爲關鍵的就是發行抽傭比例，包括北美和非北美地區，後者會偏高一些，這是我們最主要談的點。
其次便是‘衝奧核心項目’，哪怕是好萊塢七大，一年最多隻會推兩部項目衝奧，再多資源就不夠用了，我們要拿到第一順位，在第一順位下，可以讓出部分利益
第三關鍵點在於附加票房激勵條款.”
傑森·布朗姆說到這裏，隨即讓吳宸放輕鬆。
“現在我們有很多選擇權，一家不行我們就換一家，我們的電影能幫助他們賺錢，總有一家能談的下來，我們並不弱勢.”
“天下攘攘，皆爲利往。”吳宸笑着應道。
“bingo！”
吳宸聞言隨即閉上眼睛，準備待會的談判。
華納影業，吳宸和傑森·布朗姆坐在會客區的米色沙發上，桌面上是兩杯未飲完的黑咖啡。
對面，華納兄弟國際發行部副總裁艾倫·斯通以及全球發行的總裁傑夫·羅賓諾夫。
對方微笑着掀開公文包，抽出一份厚厚的紙質協議：
“吳，我們是真心看好你的片子。
你知道，我們每年不超過兩部衝奧戰略，《逃出絕命鎮將會是華納的第二部衝奧電影，我們將投放大量資源”
傑森·布朗姆和吳宸靜靜聽着，直到對方說完，傑森·布朗姆纔開口：
“我們想知道，你們衝奧的核心電影是哪一部，或者說在《逃出絕命鎮順位之前的是哪一部？”
艾倫·斯通有些尷尬，但還在試圖說服兩人：“在華納並不存在順位問題，我們都會付出百分之一百的努力”
“他在扯蛋！”傑森·布朗姆臉色不變，和吳宸低聲說道。
吳宸差點沒笑出來，但是如果他沒記錯的話，華納明年的奧斯卡似乎是小李子那部《無間道風雲。
果不其然，艾倫·斯通見兩人不肯退步，最終說了出來：“華納今年的主推是馬丁·斯科塞斯執導的《無間道風雲。
但是《逃出絕命鎮和它並不衝突，你們應該清楚，大體量和中小體量的電影在衝奧上是有明顯差異的。
華納有信心把你這部‘社會驚悚’推上奧斯卡的舞臺，我們有這個實力.”
傑森·布朗姆和吳宸顯然不想談了。
草草的問完發行費和公關費以及附加票房激勵條款，30%、300萬美元和5%後，甚至都不討價還價，探討細節，直接拿着合同樣本後就匆匆出門。
在下臺階的途中，傑森·布朗姆瞅了一眼後面的大樓，這才說道：“有馬丁·斯科塞斯的電影在，我們進不了華納衝奧的第一順位。
裏面還有萊昂納多·迪卡普里奧.”
“明天去環球。”吳宸淡笑道。
“嗯！”
次日，吳宸與傑森驅車前往環球影業的總部——通用市的環球大樓。
大樓入口的地球儀噴泉在陽光下閃耀。
環球影業總部大樓簡潔現代，會議室裏，負責全球發行的副總裁瑪麗·帕倫特和執行副總裁戴維·林登起身迎接。
“吳，你在戛納或許沒注意我，《逃出絕命鎮我看了，非常精彩.”戴維·林登握着吳宸的手，對電影似乎十分感興趣。
“謝謝！”
隨即戴維·林登遞上一份初步發行框架方案，吳宸和傑森·布朗姆一人一份。
環球的報價並不低——
提供全球院線發行權和完整的市場推廣團隊支持，發行費用爲北美毛收入的25%，全球其他地區爲30%；
而關於奧斯卡公關方面則表示可以出面聯絡知名奧斯卡顧問機構、組織行業放映、舉辦q&a活動，並聯系《綜藝《好萊塢報道者等主流媒體進行長期推介。
但條件也很明確：影片必須在當年10月底至11月中旬之間上映，這樣可以卡住“奧斯卡黃金窗口期”；
等到提名時尚未撤檔，影院可以針對性調整放映，這樣不會額外增加全球的發行費用，還利於維持熱度。
而海外的話，則是全部建議放在明年二三月份啓動，這樣可以直接拿奧斯卡熱度收割票房。
“如果能拿下奧斯卡那將是這部片子的第二波爆發點，爲此我們會組織全美學院放映活動，以及推薦資深公關顧問。”戴維·林登直言。
“環球目前主推哪部電影？”吳宸輕笑着問道。
戴維·林登和瑪麗·帕倫特兩人對視一眼後，似乎確定了下來：“在你來之前是《美國黑幫，但是我們一致認爲你這部電影更有前景。”
美國黑幫？
吳宸想了想，這一部電影似乎在奧斯卡沒多大作爲。
難怪環球毫不猶豫就換掉了順位，果然是利益第一。
“必須要寫在合同裏。”傑森·布朗姆補充道。
這什麼前景不前景的，沒有合同保障，那不就是隨意發揮嘛。
“沒有問題！”戴維·林登立馬應道，“但是附加票房激勵條款我們需要談一下。”
票房分紅升級、成功激勵金或者是市場參與權擴展，一般三選一。
“拿下最佳影片和最佳導演，我們可以讓出5%的票房分成.”
吳宸決定先下手爲強，一番話下來讓戴維·林登和瑪麗·帕倫特兩人都愣住了。
“吳，你確定不是最佳影片或最佳導演？”
(本章完)