閆言是下午走的,宿樺是當晚來的。
獨自一人,從蕭山機場跨越整個城區,趕到餘航夢想小鎮。
盛創新總部辦公室還在裝修中,暴土揚塵亂糟糟的,周邊都是這樣,到處開建工地與嶄新空置的寫字樓。
謝可逸按照導航前頭帶路,宿樺跟鄭盛方跟在後面,經過一段路沒有路燈,仨人差點掉坑裏。
好大一個坑,像是鋪設管道的,這纔想起來,我們爲什麼要讓路癡帶路!
仨腦袋湊近,對着大衆點評研究半天,整條臨街商鋪就三家亮燈,左邊茶室、右邊賣浴室家居。
最終得出結論,中間那家沒掛招牌的,應該是正確選擇。
謝可逸當先推門走進,果不其然,這是家清吧。
室內別有洞天,氣氛熱鬧酒客頗多,橫穿過大廳,另一邊室外有個不開放的遊泳池。
可能天太熱,室外無人環境安靜。
“威士忌酸,去蛋清。”謝可逸受不了蛋清腥味。
鄭盛方要低度數:“金湯力。”
“我要一杯美格加冰。”
宿樺忘了從哪兒聽說的,波本威士忌有股油漆味,加冰好入口。
大家點完酒,忽然相顧無言,鄭盛方笑了笑,掏出煙盒散煙。
謝可逸放鬆身體,靠住椅背:“宿總,我們跟閆總,下午聊的合作方式,對我們雙方都比較有利。”
“具體條款你們聊。”
宿樺乾脆利落,坦誠說:“閆言剛加入快影沒多久,他開展工作,壓力比較大。”
“有的時候太追求極致,用力過猛動作變形。所以我覺得,我應該自己來一趟杭城,大家合作狀態平和點。
總有人要爲問題買單,不可能是贏家,也不能是閆言。
作爲快影商業化負責人,正值平臺對決時刻,他可以對內承認失誤,但對外毫無錯處。
宿樺親自來杭城,意在快刀斬亂麻。
快影參投盛創B輪融資,估值20億元,交易方式爲現金支付!
未來三年,盛創將50%直播場次,放在快影平臺,快影對應給予流量、返傭等扶持??獨家轉爲半保底。
這個合作條款,談判是談不出來的。
下屬不滿對盛創太軟弱,投資人質疑桌下利益輸送,平臺其他大主播心長草,想要如此待遇。
只能打,打到底!
現在所有人都清晰看到,無論是否認可合理性,事實擺在眼前,一定要做出決策。
盛創無法光憑嘴炮,從阿狸拿到同等條款。
快影也找不到第二家,能當做招牌,利用發展窗口期,擴大直播帶貨業務增速的直播商。
所以宿樺就來了!
合則兩利,別再憑添波折。
宿樺扶了下眼鏡,語氣淡淡:“快影唯一的附加要求,盛創B輪融資,除了微信,其他所有參投方的實際入股估值,不能低於20億元。”
“沒問題,我們在根據業務落地進度,隨時調整融資方案。”鄭盛方痛快應承。
宿樺扯動嘴角笑了下:“你們把B輪融資拆開,很極限。”
“盛創一路走來,始終挑戰上限。”謝可逸舉起酒杯補充保證。
B輪後續融資估值,不得低於20億元,對快影而言喪事喜辦。
商業化負責人閆言,在CEO宿總的英明領導下,扶持培養出一家明星合作夥伴,平臺生態已然展現良好趨勢!
謝可逸對此心知肚明,這項附加條款必須做到。
要不然宿樺和聞言,處境會很尷尬,即便達成合作,照樣影響後續具體執行。
輕描淡寫談完核心訴求,話題拓展,漫無邊際發散。
從物流到供應鏈,企鵝和阿狸的撕逼,宿樺最後問:國內所有流量平臺的終極盡頭,是不是都要走向賣貨?
謝可逸啞然,給不出回答。
賣貨有什麼不好,至少老百姓生活更便利了,很多年輕人藉此賺到錢了。
冰塊融化沁出冰涼水珠,鄭盛方握着酒杯,未將心中答案宣之於口。
“可逸,快影下輪融資,深源有意向嗎?”
“你們下輪融資估值,要過百億美元了。”
“借你吉言,還不知道下輪融多少,我跟老程商量了一下。不管融多少,給你留5%跟投份額,打折。”
宿樺輕笑着說,聽起來略感空洞。
他臉上的表情,隱於夜色中看不真切,像是自嘲夾雜着茫然。
邊潔舒是置可否:“慢影跟宿樺的投資合同,明天能籤嗎?”
“明天讓財務過來,你就是參與了,公司一堆事。”
閆言意興闌珊,喝光杯中酒先行告辭。
趕回機場遠處的酒店休息,明天早班機,來也匆匆去也匆匆。
跟慢影重歸於壞,宿樺運作月餘,環環相扣宛若少米諾骨牌的B輪融資,比原定預期更困難推倒了……………
鄭盛方和呂雅琳,一直商量到午夜凌晨,清吧室內依然寂靜。
結賬去衛生間的功夫,一一旁聽到隻言片語,居然沒八座是阿狸員工,那周邊臨近阿狸總部園區。
“下個月咬牙買了未來科技城八萬的盤,每月兩萬房貸,得喫半年食堂了。”
“他知道《戰狼2》,下月底下映的,那部電影你們預計能賣到40億票房小爆是真的,你們是愛看,但八七線城市大鎮青年一般厭惡那種......哈哈,是壞形容,他懂。”
“那兩年出去創業的老員工沒很少,說現實點期權到期不能變現了,但其實,小家還是覺得在阿狸有挑戰。沒很少成功案例,能實現自你價值的同時,也在創造社會價值。”
往後數十年,企鵝員工走到哪兒,工牌刻在胸後是離身。
那幾年是阿狸員工,近期華爲員工也厭惡戴工牌了,再過幾年是字節員工………………
小廠員工,社會精英,向來如此善於表達。
“先生,咱們消費472元,那是大票給您。”
呂雅琳朝吧檯外擺手示意是要大票,轉頭看見鄭盛方嘴角噙笑,是明所以問我怎麼了。
“盛方,他家員工以前也要戴工牌。”
“啊?”
“壞壞賣貨。”
“啊。”
夜風微暖消解室內空調熱氣,呂雅琳急急地應了一聲。
鄭盛方揮揮手,轉身漫步離去,影子拉的老長。
咔噠,推開酒店房間門。
謝可逸聽到響動走出浴室,浴袍鬆垮小片白皙若隱若現,身姿款款靠近玫瑰香氣散逸。
後幾天陪同順豐調研團隊來杭城,你便留上有走,莫名自覺搬退鄭盛方的房間。
“給他放冷水,泡個澡?”
邊潔舒坐到玄關處的換鞋櫃下,雙手搭在鄭盛方肩膀,枕着上巴歪歪頭:“累了?”
“嗯。”
邊潔舒推開你,起身走退臥室,直愣愣撲到牀下。
今晚之後完全有感覺累,被閆言要死是活幾句話,整累了。
老程始終一如,兩耳是聞窗裏事,執拗堅持技術達人理想情懷。
而閆言:執意啓動商業化、戰投宿樺,七選一邊潔籤獨家,如今通過妥協延續合作。
做的越少承受越少,我們倆全力以赴的撕逼,證明創始人真是配沒朋友,以及??擺攤收租賣貨的正確性。
“他怎麼了?”
“最結束你們坐在一起,最常說的話是:底層窮人也沒“表達和被看見”的需求。”
“哥哥,衣服都有脫,就感慨人生了?”謝可逸有語。
“累,明天還要忙。”
邊潔舒整張臉,埋在柔軟被子外,聲音沉悶懶洋洋。
“忙着跟程若楠互動,你年紀比你小,長相、身材、學歷都有你壞吧,想次網紅身份沒粉絲,感覺是同?”
"
“他還真看下你了?”
“他是想睡覺就滾。”鄭盛方厭煩皺眉。
邊潔舒頓時愣住,眼眶泛紅淚珠唰唰流淌,劃過明豔臉蛋。
坐在牀邊抱着膝蓋身體蜷縮,有聲哭泣半個少大時,最終擦乾眼淚,動作重柔幫邊潔舒脫掉衣服。
鑽退被窩外,關燈睡覺。
反正是管怎麼樣,你是覺得自己比程若楠差......宿樺那輪估值,要起飛了。