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認同完陳秀,張壹名冷靜過後,期待又遲疑對他的設想提出了質疑。
“咱們將來真的能成立鬥音商城,喫到電商這塊大蛋糕嗎?”
“只要鬥音能夠改變網友的使用習慣,淘寶再去犯點錯,咱們乘勢而起,也只是順其自然的事。
陳秀低沉着聲音說道。
聽到他的話,張壹名還在默默分析,蘇就已經明白了其中含義。
“同一個競爭維度下,行業領先者只要不自己作死,後面的人是很難超過它的,所以咱們得先跟淘寶合作,吸取他們的養分和經驗,慢慢等着他們出錯。”
“那要是他們不出錯呢?”
張壹名抬眼看去,只在陳秀臉上捕捉到了一絲笑意。
“公司,一旦到了巔峯,管理者就容易自滿,身邊人的吹捧多了,也會讓他們做事習慣於想當然。如果每一家公司都能不出錯,咱們就不會見證這麼多起起落落了。”
張壹名眉毛一抬,似有感悟的點了點頭,然後又很快興奮了起來。
“鬥音商城還是以後的事,咱們眼前要做的是先跟淘寶達成合作關係,把購物車這個功能添加到鬥音上去......”
說到這裏,張壹名突然表情怪異的停下來,默默將視線轉到了陳秀臉上。
蘇筱想了一下,也做出了類似的反應。
見狀,陳秀左右掃視了下,自忖:都看我幹嘛?跟淘寶達成合作關係,還得去談......哦~~
“你倆的意思是,讓我去跟淘寶談?”
“雖然我的溝通能力還行………………”
張壹名忽略事實不談的自吹自擂,讓陳秀和蘇筱都忍不住朝他瞥了一眼。
“咳咳,但是,你對外的溝通能力應該是我們仨中最強的,而且你跟?不是已經熟悉了嗎?”
“總不能我去吧?”
蘇筱問道,她所擅長的是內部管理,對外的社交工作,也遠不如陳秀。
“那不能夠,我去找?談,問題不大。”
陳秀擺了擺手,面帶思忖的接下了這份工作。
“你要是出馬,我覺得,這事肯定能成!”
張壹名笑逐顏開的輕拍了兩下手,陳秀的長袖善舞技能,早兩年,他爲嘀嘀拉投資的時候,就已經名聲在外了。
去年一整年,更是讓圈內圈外人都見識到了他的社交手段。
先是跟王首富結成忘年交,然後跑去鵬城談個生意,就和pony?一起去健身接下了私交,最後跟??喫了頓飯,做成一項生意,就讓??對他讚不絕口………………
富豪榜前三都被他給包圓了,如此朋友圈,豈不令人驚歎。
而且,這三人的性格迥異,陳秀居然能跟每一個都相處的不錯。
這份技能,張壹名看下來不服都不行,反正他自認爲是學不會的。
拍完了手,張壹名見陳秀還做思考狀,不禁調侃道:“怎麼樣?想到怎麼說服??答應與我們合作了嗎?”
“我在想,談判的時候,跟??要點什麼東西好…….……”
“你還想跟他要東西?”
“對啊!咱們在幫淘寶引流,他豈能不給些實際的好處?”
陳秀這副理所當然的樣子,讓張壹名怔了怔,他只想到跟淘寶合作能夠促使鬥音的估值提升,讓B輪融資的份額更大,
但沒想到,在淘寶合作這件事情上,還能夠爲己方獲得收益......
一直沒說話的蘇筱,見張壹名反應不過來,開口幫陳秀說出了未盡的話。
“阿狸家大業大,咱們跟他們合作自然是佔便宜的一方,但正如小秀說的那樣,站在巔峯的人往往容易自滿,咱們如果把合作包裝成鬥音在爲淘寶服務,當然可以要求收益。”
“就是這樣。
陳秀點了點頭,尋思:既然都跟淘寶合作了,何不再去跟拼夕夕合作?反正都是添加購物車,有了這項資源,拼夕夕的C輪融資想必也能談了。
鬥音跟淘寶達成合作關係,估值勢必會有所提升,合作之後,鬥音能夠擁有電商經驗,爲將來發展做好鋪墊,陳秀所要求的獲益,必然是有利於公司發展的;跟拼夕夕合作,除了再去提高鬥音估值,陳秀也是在爲自己爭取一
份收益,這就叫公私同步.......
這一魚多喫的技能,算是被他給玩明白了。
“老張,你不是說想到了兩個方式嗎?這第一個方式,已然明瞭,第二個呢?”
陳秀表情放鬆的對張壹名問道。
原本他以爲自己擁有未來的記憶,能夠帶着鬥音發展的更快。
今天聽了張壹名說的這番話,他才意識到對方能夠把鬥音發展起來,肯定也是有其過人之處的,他倆如果能夠對齊一下顆粒點,想法勢必能夠更好。
感受到陳秀對自己的認可與期待,張壹名也不自覺的勾了下嘴角。
“這第二個方式,我建議推出D、O、U, Dou+功能!這項功能,可以給鬥音創作者提供視頻加熱工具,讓他們創造的短視頻提高曝光效果,有效增加播放量和互動量,當然需要付費購買。”
“也就是賣公域流量的曝光次數?”
陳秀總結道,他本以爲Dou+不會出現的這麼快,沒想到張壹名想的這麼快。
“對!就是賣公域流量,咱們的月活用戶粘性非常高,這就是一項前景很大的變現渠道。”
“我覺得,現在不適宜推出Dout。’
蘇筱突然舉手給張壹名潑了盆冷水。
看着張壹名悻悻的表情,她剛想加以說明,就瞥見了陳秀的頷首示意,頓感心中想法無錯。
“鬥音每日新增下載量確實正在向好,但總體流量距離快手還有差距,如果咱們貿然推出Dou+的流量付費模式,快手可能會針對這一點做出反擊。”
“你說的,我也有想到過,但Dou+功能本來就不是給普通用戶準備的,它是給那些百萬粉絲的網紅準備的,流量高了,這些網紅自有渠道將其變現。”
“直播打賞的份額還是太低了,Dou+功能恐怕不具備持久性………………”
“鬥音的用戶量只會越來越多,基數夠大,變現渠道就會越多,這些公域流量就是最大的財富。”
兩人,你一言我一句,各自輸出着己方意見。
陳秀聽了感覺都挺有道理的,聽誰的都對。
蘇筱看重的是當下發展,不想讓上升勢頭正好的鬥音出現變故;張壹名則是着眼於未來,也有可能是收購Musical.ly所需要的10億美刀,讓他想用這種方式去抬高鬥音估值………………
聊到最後,雙方都將視線轉到了陳秀這裏。
手指在桌面上點了下,陳秀道:“老張的想法其實很好,Dou+也是一項非常具有前景的盈利渠道,而且不需要跟創作者分成......”
聽到陳秀的認可,張壹名臉上並沒有多好,因爲他清楚這種開頭後面會跟着什麼。
“但是......”
張壹名果然如此的撇了下嘴,蘇筱則是面無表情的推了下眼鏡。
陳秀繼續道:“Dou+作爲一個付費推廣,咱們最好將其放到後期,等淘寶的購物車功能初見成效,用戶量再上一個等級的時候去使用。”
“從利益角度出發,能夠讓用戶心甘情願去付費推廣的,必然是能夠帶來更大利益的。只要那些淘寶商家意識到鬥音的購物車提高了他們門店的銷售額,Dou+功能不就呼之慾出了嘛!”
“我個人建議,這個Dou+功能可以等到第三、第四季度的時候推出,現在首要任務是跟淘寶達成合作,我待會就去給?總打電話,儘量在這個月結束前搞定。”
這番有理有據的分析,張壹名思索一陣後,也面露認可的點了點頭。
“把它放到第三、第四季度推出,確實更合適一點。”
“這個時間,我也認可。”
蘇微微頷首道。
按照用戶增長圖像來看,今年第三第四季度,鬥音的用戶總量一定會達到3億,日活用戶也會比現在多出幾個量級。
流量足夠多,Dou+功能纔會有意義,現在確實太早了。
眼見自己的建議獲得了雙方認可,陳秀道:“咱們接着討論Tiktok的問題吧。”
Tik Tok是去年11月出海的,陳秀他們一直討論的Musical.ly,功能和界面跟鬥音十分相似。
由於Musical.ly更早出現,所以它纔是原版。
海外App先行,國內版本再去跟上超越,這在互聯網圈子裏也不算是什麼稀罕事。
陳秀三人聊得內容,也只是Musical.ly能否接受更低的收購價格,以及談判能拖到什麼時候。
聊完了發展相關的問題,三人又去確認了給員工預留的股份期權池,總額爲10%,會隨着融資的次數而稀釋。
期權池設立之後,陳秀的個人投資公司和字節在鬥音的股份相加就變成了90%。
B輪融資過後,還會持續下降。
聊完了一切工作,鬥音的年終會議纔算是落下了帷幕。
看着有話要說的陳秀和蘇筱,不想當電燈泡的張壹名,找了個公司有事的藉口,就率先離開了會議室。
轉頭看向一身職業裝的蘇,陳秀道:“姐,咱們待會一起喫午飯吧。”
“你有空了?”
“呵呵,跟你一起喫午飯還是有的。
“我還有個會議……………”
“我等你就是了,正好可以去看看小鈺、老侯他們。”
蘇扶着眼鏡,微微頷首,轉身出去的時候,嘴角還不自覺的勾了勾。